La tarification est le champ qui soulève le plus de questions à la création d'un cours. Trop bas et tu sous-évalues le travail ; trop haut et les réservations se tarissent. Cet article couvre comment y réfléchir.
Comment fixer le prix d'un cours
Regarde trois signaux, par ordre d'importance :
1. Mentors comparables dans ta ville
Le répertoire à /<ta-ville> montre d'autres mentors qui enseignent des cours similaires. Trie par prix croissant et décroissant. Tu verras la fourchette. Vise les 50 % du milieu de cette fourchette quand tu débutes.
Si tu es manifestement plus expérimenté ou plus demandé que la médiane, tarife vers le haut. Si tu es plus nouveau ou en train de construire un public, tarife vers le bas.
2. Tes frais de lieu
Si tu loues un espace de studio et payes 30 € par séance, tu as besoin d'un prix qui couvre le loyer plus ton temps. Le calcul :
- Capacité : 10 places.
- Présence réaliste : 6 places.
- Coût : 30 € de loyer + ton tarif horaire minimum.
- Par place : (30 € / 6) + (ton tarif / 6) = seuil de rentabilité.
Tarife 30 à 50 % au-dessus du seuil de rentabilité pour absorber les semaines à faible fréquentation.
3. Ce que les élèves accepteront de payer
Pour les cours en drop-in, les élèves te comparent à ClassPass / cours de salle / autres mentors. Un yoga drop-in à 15 € est "pas cher" ; à 35 € est "cher". Le sweet spot dans la plupart des villes est de 20 à 30 €.
Pour les offres spécialisées (bain sonore, breathwork, ateliers avancés), les élèves te comparent à d'autres spécialistes. Des ateliers à 50 à 100 € sont raisonnables ; des intensifs à 150 € et plus sont raisonnables pour des événements d'une demi-journée.
Quand facturer plus
- Modalités spécialisées : guérison par le son, breathwork, restauratif, trauma-informed. La tarification premium reflète la formation et l'expérience.
- Petit groupe : un cours plafonné à 4 places peut facturer 3 fois ce qu'un cours de 12 places facture.
- Ateliers : formats prolongés (90 minutes et plus) et contenu préparé (polycopiés, séquences guidées) justifient des prix plus élevés.
- Lieux à coût élevé : les cours dans des lieux prestigieux ou coûteux peuvent facturer une prime de lieu.
Quand facturer moins
- Cours communautaires en drop-in avec peu de frais.
- Cours débutants / d'introduction conçus pour convertir vers une pratique régulière.
- Heures creuses (milieu de matinée en semaine, fin de soirée).
- Tu es nouveau et tu construis des avis et un public.
Modèle de tarification : place unique vs pack de cours vs abonnement
La plateforme prend en charge trois modèles de tarification pour le même prof.
Place unique (par défaut)
L'élève paie par cours. Simple, transparent, sans engagement.
À utiliser par défaut pour tout le monde.
Pack de cours
Un paquet pré-acheté : "5 cours pour 100 €" au lieu de "5 × 25 € chacun". Les élèves obtiennent une petite réduction ; tu obtiens des revenus engagés et moins d'absences.
Configure un pack de cours en tant que "pack plateforme" lié à des cours spécifiques. L'élève achète le pack, accumule des crédits, échange les crédits au moment de la réservation.
Les packs de cours n'expirent pas par défaut, mais tu peux fixer une expiration (par ex. "valable 3 mois à compter de l'achat").
Abonnement
Facturation récurrente mensuelle pour un accès illimité (ou plafonné) à tes cours. Modèles courants :
- "150 €/mois, cours illimités".
- "100 €/mois, 8 cours/mois".
- "80 €/mois, 4 cours/mois".
L'abonnement est son propre abonnement Stripe sur ton compte Connect, facturé automatiquement. Les élèves peuvent suspendre, annuler, reprendre.
Ceci est construit mais utilisé par une plus petite fraction de mentors. Le coût de mise en place est réel ; ne vaut le coup que si tu as suffisamment d'habitués pour le justifier.
Voir Paliers d'abonnement pour la mécanique complète.
Stratégie des options
Les options sont les petits upsells que tu offres au moment de la réservation. Les plus utiles :
Location de tapis (1 à 3 €)
Capture l'élève qui voyage ou qui est tête en l'air. Ajoute une location de tapis à 2 € et tu verras un vrai usage. La marge est élevée (un tapis à 20 € dure des centaines de séances).
Polycopiés d'atelier (5 à 15 €)
Pour les ateliers avec du contenu substantiel. Imprime un polycopié de 4 pages résumant l'atelier ; vends-le en option. Les élèves apprécient l'à-emporter.
Snacks / boisson après cours (3 à 8 €)
Pour les formats plus longs ou les cours communautaires. Une tisane ou un smoothie après le cours est une touche mémorable.
Marchandises brandées
Pour les mentors avec une marque forte. Un t-shirt de cours ou une bouteille d'eau. En option à la réservation, livrée au cours. À utiliser avec parcimonie ; les marchandises qui ne se vendent pas sont des stocks morts.
Par place vs par réservation
Chaque option peut être :
- Par option : même prix quel que soit la taille du groupe. Utile pour les polycopiés d'atelier (un par réservation).
- Par place : évolue avec les places. Utile pour la location de tapis (un par participant).
L'assistant de cours te permet de choisir par option. Fais ça bien ; par place pour "location de tapis" a du sens, par option pour "livret d'atelier" a du sens.
Devise et conversion
Tu tarifes dans ta devise locale (réglée à l'intégration). Le prix s'affiche dans cette devise à tous les élèves du monde ; nous N'auto-convertissons PAS.
Pour les mentors basés aux US qui vendent principalement à des élèves US : USD. Pour les mentors UE : EUR. Pour les mentors brésiliens : BRL. Pour les mentors avec une clientèle internationale qui paient dans différentes devises : choisis quand même la devise qui est la plus pratique pour TA comptabilité. L'émetteur de carte de l'élève gère la conversion.
Tu peux changer de devise dans les paramètres, mais cela ne convertit pas rétroactivement les réservations passées. Les nouvelles réservations seront dans la nouvelle devise.
Questions fréquentes
Puis-je avoir des prix différents pour différents profils (réduction étudiant, réduction sénior) ? Pas nativement. Contournement : crée deux cours ("Vinyasa, plein tarif" et "Vinyasa, réduction étudiant") avec des prix différents et masque le second du répertoire (marque comme inactif, partage l'URL uniquement avec les élèves éligibles).
Puis-je avoir un tarif early-bird ? Pas nativement. Contournement : baisse le prix pendant les 2 premières semaines de réservation, puis remonte-le. Bascule manuellement.
Puis-je grouper plusieurs cours dans une réduction ? Oui, via les packs de cours. Configure un pack comme "5 cours pour 100 €" et les élèves échangent contre n'importe quel cours.
Et si je veux rembourser quelqu'un mais garder les frais d'option ? Le remboursement par défaut rembourse les deux. Si tu veux garder un coût d'option (par ex. pour un polycopié non remboursable déjà imprimé), émets un remboursement partiel manuellement dans le détail de la réservation.
Prochaines étapes
- Gérer les réservations : les opérations quotidiennes des cours.
- Packs de cours et abonnements : la configuration du revenu récurrent.