Prijs is het meest gevraagde veld bij lesaanmaak. Te laag en je ondervraagt het werk; te hoog en boekingen drogen op. Dit artikel behandelt hoe erover na te denken.
Hoe een les te prijzen
Kijk naar drie signalen, in volgorde van belang:
1. Vergelijkbare mentors in je stad
De directory op /<your-city> toont andere mentors die vergelijkbare lessen geven. Sorteer op prijs van laag naar hoog en hoog naar laag. Je ziet de range. Mik op de middelste 50% van die range als je begint.
Als je aantoonbaar ervarener of meer in trek bent dan de mediaan, prijs naar de bovenkant. Als je nieuwer bent of nog een achterban opbouwt, prijs naar de onderkant.
2. Je venue overhead
Als je studioruimte huurt en $30 per sessie betaalt, heb je een prijs nodig die huur plus je tijd dekt. De rekensom:
- Capaciteit: 10 plekken.
- Realistische aanwezigheid: 6 plekken.
- Kosten: $30 huur plus je minimum uurtarief.
- Per plek: ($30 / 6) plus (jouw tarief / 6) = breakeven.
Prijs 30 tot 50% boven breakeven om weken met lage aanwezigheid op te vangen.
3. Wat studenten willen betalen
Voor drop-in lessen vergelijken studenten je met ClassPass / gymlessen / andere mentors. Drop-in yoga voor $15 is "goedkoop"; $35 is "duur". De sweet spot in de meeste steden is $20 tot 30.
Voor gespecialiseerde aanbiedingen (sound bath, breathwork, advanced workshops), vergelijken studenten je met andere specialisten. Workshops voor $50 tot 100 zijn redelijk; intensives voor $150+ zijn redelijk voor halve-dag events.
Wanneer meer rekenen
- Gespecialiseerde modaliteiten: sound healing, breathwork, restorative, trauma-informed. Premiumprijs weerspiegelt de training en ervaring.
- Kleine groep: een les met een limiet van 4 plekken kan 3x rekenen wat een 12-plekken les rekent.
- Workshops: uitgebreide formats (90+ minuten) en vooraf georganiseerde content (hand-outs, geleide sequenties) rechtvaardigen hogere prijzen.
- Dure locaties: lessen op prestigieuze of dure locaties kunnen een venue-premie rekenen.
Wanneer minder rekenen
- Drop-in community-lessen met lage overhead.
- Beginner / kennismakingslessen ontworpen om over te gaan in een regelmatige praktijk.
- Daluren (midden-ochtend doordeweeks, late avond).
- Je bent nieuw en bouwt aan reviews en een achterban.
Prijsmodel: enkele plek versus lessenkaart versus abonnement
Het platform ondersteunt drie prijsmodellen voor dezelfde leraar.
Enkele plek (de standaard)
Student betaalt per les. Simpel, transparant, geen commitment.
Gebruik als standaard voor iedereen.
Lessenkaart
Een vooraf gekochte bundel: "5 lessen voor $100" in plaats van "5 × $25 elk". Studenten krijgen een kleine korting; jij krijgt gecommitteerde omzet en minder no-shows.
Stel een lessenkaart in als "platform pack" gekoppeld aan specifieke lessen. De student koopt de kaart, bouwt credits op, wisselt credits in op het moment van boeken.
Lessenkaarten verlopen standaard niet, maar je kunt een vervaltermijn instellen (bijv. "geldig voor 3 maanden vanaf aankoop").
Abonnement
Maandelijkse terugkerende facturering voor onbeperkte (of gelimiteerde) toegang tot je lessen. Veelgebruikte patronen:
- "$150/maand, onbeperkte lessen".
- "$100/maand, 8 lessen/maand".
- "$80/maand, 4 lessen/maand".
Het abonnement is een eigen Stripe-abonnement op je Connect-account, automatisch gefactureerd. Studenten kunnen pauzeren, opzeggen, hervatten.
Dit is gebouwd maar wordt door een kleinere fractie van mentors gebruikt. De setup-overhead is reëel; alleen de moeite waard als je genoeg vaste klanten hebt om het te rechtvaardigen.
Zie abonnementstiers voor de volledige mechanica.
Add-ons strategie
Add-ons zijn de kleine upsells die je aanbiedt op het moment van boeken. De meest nuttige:
Matjeshuur ($1 tot 3)
Vangt de reizende of vergeetachtige student. Voeg matjeshuur toe voor $2 en je ziet echte uptake. Marge is hoog (een matje van $20 gaat honderden sessies mee).
Workshop hand-outs ($5 tot 15)
Voor workshops met inhoudelijke content. Print een 4-pagina hand-out die de workshop samenvat; verkoop als add-on. Studenten waarderen de meeneem-content.
Snacks / drank na de les ($3 tot 8)
Voor langere formats of community-gerichte lessen. Een kruidenthee of smoothie na de les is een memorabele touch.
Branded merchandise
Voor mentors met sterke merken. Een lest-shirt of waterfles. Add-on bij het boeken, lever bij de les. Gebruik spaarzaam; merchandise die niet verkoopt is dode voorraad.
Per plek versus per boeking
Elke add-on kan zijn:
- Per-add-on: zelfde prijs ongeacht groepsgrootte. Handig voor workshop hand-outs (één per boeking).
- Per plek: schaalt met plekken. Handig voor matjeshuur (één per deelnemer).
De les-wizard laat je per add-on kiezen. Krijg dit goed; per plek voor "matjeshuur" is logisch, per add-on voor "workshop-boekje" is logisch.
Valuta en conversie
Je prijst in je eigen valuta (ingesteld bij onboarding). De prijs wordt in die valuta getoond aan alle studenten wereldwijd; we converteren NIET automatisch.
Voor in de VS gevestigde mentors die vooral aan Amerikaanse studenten verkopen: USD. Voor EU-mentors: EUR. Voor Braziliaanse mentors: BRL. Voor mentors met internationale klantenkring die in verschillende valuta betalen: kies nog steeds de valuta die het meest convenient is voor JOUW boekhouding. De kaartuitgever van de student handelt de conversie af.
Je kunt valuta wijzigen in instellingen, maar het converteert eerdere boekingen niet met terugwerkende kracht. Nieuwe boekingen zijn in de nieuwe valuta.
Veelgestelde vragen
Kan ik verschillende prijzen hebben voor verschillende demografieën (studentenkorting, seniorenkorting)? Niet native. Workaround: maak twee lessen aan ("Vinyasa, volledige prijs" en "Vinyasa, studentenkorting") met verschillende prijzen en verberg de tweede uit de directory (markeer als inactief, deel de URL alleen met in aanmerking komende studenten).
Kan ik early-bird pricing hebben? Niet native. Workaround: verlaag de prijs voor de eerste 2 weken van boekingen, daarna verhogen. Handmatig schakelen.
Kan ik meerdere lessen bundelen in een korting? Ja, via lessenkaarten. Stel een kaart in zoals "5 lessen voor $100" en studenten wisselen in tegen een willekeurige les.
Wat als ik iemand wil terugbetalen maar de add-on kosten wil houden? De standaard refund betaalt beide terug. Als je een add-on-kost wilt houden (bijv. voor een niet-terugbetaalbare hand-out die al is gedrukt), geef dan een gedeeltelijke terugbetaling handmatig uit in de boekingsdetails.
Volgende stappen
- Boekingen beheren: de dagelijkse ops van lesgeven.
- Lessenkaarten en abonnementen: de terugkerende-omzet-setup.