Il prezzo è il singolo campo su cui si fanno più domande durante la creazione della lezione. Troppo basso e svaluti il lavoro; troppo alto e le prenotazioni si esauriscono. Questo articolo copre come ragionarci.
Come fissare il prezzo di una lezione
Guarda tre segnali, in ordine di importanza:
1. Mentor comparabili nella tua città
La directory su /<your-city> mostra altri mentor che insegnano lezioni simili. Ordina per prezzo dal basso all'alto e dall'alto al basso. Vedrai la fascia. Punta al 50% centrale di quella fascia quando inizi.
Se sei dimostrabilmente più esperto o più richiesto della mediana, prezza verso l'alto. Se sei più nuovo o stai costruendo un seguito, prezza verso il basso.
2. I costi della tua sede
Se affitti uno spazio in studio e paghi 30$ per sessione, ti serve un prezzo che copra l'affitto più il tuo tempo. La matematica:
- Capienza: 10 posti.
- Presenza realistica: 6 posti.
- Costo: 30$ di affitto + la tua tariffa oraria minima.
- Per posto: (30$ / 6) + (la tua tariffa / 6) = pareggio.
Prezza il 30-50% sopra il pareggio per assorbire le settimane di bassa frequenza.
3. Quanto gli studenti pagheranno
Per le lezioni drop-in, gli studenti ti confrontano con ClassPass / lezioni in palestra / altri mentor. Drop-in yoga a 15$ è "economico"; a 35$ è "caro". Il punto giusto nella maggior parte delle città è 20-30$.
Per offerte specializzate (sound bath, breathwork, workshop avanzati), gli studenti ti confrontano con altri specialisti. Workshop a 50-100$ sono ragionevoli; intensivi a 150$+ sono ragionevoli per eventi di mezza giornata.
Quando chiedere di più
- Modalità specializzate: sound healing, breathwork, restorative, trauma-informed. I prezzi premium riflettono la formazione e l'esperienza.
- Gruppi piccoli: una lezione limitata a 4 posti può chiedere 3 volte tanto rispetto a una da 12 posti.
- Workshop: formati estesi (90+ minuti) e contenuti pre-organizzati (dispense, sequenze guidate) giustificano prezzi più alti.
- Sedi prestigiose o costose: le lezioni in sedi prestigiose o costose possono chiedere un sovrapprezzo di sede.
Quando chiedere di meno
- Lezioni community drop-in con basso overhead.
- Lezioni per principianti / introduttive pensate per convertire in una pratica regolare.
- Orari fuori picco (mattinata feriale, tarda sera).
- Sei nuovo e stai costruendo recensioni e seguito.
Modello di pricing: posto singolo vs pacchetto lezioni vs abbonamento
La piattaforma supporta tre modelli di prezzo per lo stesso insegnante.
Posto singolo (il default)
Lo studente paga per lezione. Semplice, trasparente, nessun impegno.
Usalo come default per tutti.
Pacchetto lezioni
Un bundle pre-acquistato: "5 lezioni per 100$" invece di "5 × 25$ l'una". Gli studenti ottengono un piccolo sconto; tu ottieni ricavi impegnati e meno no-show.
Configura un pacchetto lezioni come "pacchetto di piattaforma" legato a lezioni specifiche. Lo studente acquista il pacchetto, accumula crediti, li riscatta al momento della prenotazione.
I pacchetti lezioni non scadono per default, ma puoi impostare una scadenza (es. "valido 3 mesi dall'acquisto").
Abbonamento
Fatturazione ricorrente mensile per accesso illimitato (o limitato) alle tue lezioni. Schemi comuni:
- "150$/mese, lezioni illimitate".
- "100$/mese, 8 lezioni/mese".
- "80$/mese, 4 lezioni/mese".
L'abbonamento è una propria subscription Stripe sul tuo account Connect, fatturata automaticamente. Gli studenti possono mettere in pausa, cancellare, riprendere.
Questo è costruito ma usato da una frazione minore di mentor. L'overhead di setup è reale; vale la pena solo se hai abbastanza abituali per giustificarlo.
Vedi piani di abbonamento per i meccanismi completi.
Strategia degli extra
Gli extra sono i piccoli upsell che offri al momento della prenotazione. Quelli più utili:
Noleggio tappetino (1-3$)
Cattura lo studente in viaggio o smemorato. Aggiungi un noleggio tappetino a 2$ e vedrai una vera adozione. Il margine è alto (un tappetino da 20$ dura centinaia di sessioni).
Dispense del workshop (5-15$)
Per workshop con contenuto sostanziale. Stampa una dispensa di 4 pagine che riassume il workshop; vendila come extra. Gli studenti apprezzano il take-home.
Snack / bevanda post-lezione (3-8$)
Per formati più lunghi o lezioni orientate alla community. Una tisana o uno smoothie post-lezione sono un tocco memorabile.
Merchandise brandizzato
Per mentor con brand forti. Una T-shirt o una bottiglia d'acqua della lezione. Extra al momento della prenotazione, consegna alla lezione. Usalo con parsimonia; il merchandise che non si vende è inventario morto.
Per posto vs per prenotazione
Ogni extra può essere:
- Per extra: stesso prezzo indipendentemente dalla dimensione del gruppo. Utile per dispense workshop (una per prenotazione).
- Per posto: scala con i posti. Utile per il noleggio tappetino (uno per partecipante).
Il wizard della lezione ti permette di scegliere per extra. Imposta bene questo aspetto; per posto per "noleggio tappetino" ha senso, per extra per "libretto workshop" ha senso.
Valuta e conversione
Prezzi nella tua valuta locale (impostata all'onboarding). Il prezzo viene visualizzato in quella valuta a tutti gli studenti globalmente; NON convertiamo automaticamente.
Per mentor con sede USA che vendono principalmente a studenti USA: USD. Per mentor UE: EUR. Per mentor brasiliani: BRL. Per mentor con clientela internazionale che paga in valute diverse: scegli comunque la valuta più comoda per la TUA contabilità. L'emittente della carta dello studente gestisce la conversione.
Puoi cambiare valuta nelle impostazioni, ma non converte retroattivamente le prenotazioni passate. Le nuove prenotazioni saranno nella nuova valuta.
Domande frequenti
Posso avere prezzi diversi per diverse fasce demografiche (sconto studenti, sconto senior)? Non nativamente. Soluzione: crea due lezioni ("Vinyasa, prezzo pieno" e "Vinyasa, sconto studenti") con prezzi diversi e nascondi la seconda dalla directory (segnala come inattiva, condividi l'URL solo con studenti idonei).
Posso fare prezzi early-bird? Non nativamente. Soluzione: abbassa il prezzo per le prime 2 settimane di prenotazioni, poi alzalo. Cambia manualmente.
Posso raggruppare più lezioni in uno sconto? Sì, tramite pacchetti lezioni. Configura un pacchetto come "5 lezioni per 100$" e gli studenti li riscattano su qualsiasi lezione.
E se voglio rimborsare qualcuno ma tenere la commissione dell'extra? Il rimborso predefinito rimborsa entrambi. Se vuoi tenere il costo di un extra (es. per una dispensa non rimborsabile già stampata), emetti un rimborso parziale manualmente nel dettaglio della prenotazione.
Prossimi passi
- Gestire le prenotazioni: le operazioni quotidiane delle lezioni.
- Pacchetti lezioni e abbonamenti: la configurazione dei ricavi ricorrenti.