El precio es el campo por el que más se pregunta al crear una clase. Si es demasiado bajo, infravaloras tu trabajo; si es demasiado alto, las reservas se agotan. Este artículo explica cómo pensarlo.
Cómo poner precio a una clase
Fíjate en tres señales, por orden de importancia:
1. Mentores comparables en tu ciudad
El directorio en /<your-city> muestra a otros mentores que dan clases parecidas. Ordena por precio de menor a mayor y de mayor a menor. Verás el rango. Al empezar, apunta a la mitad central de ese rango (el 50% del medio).
Si tienes claramente más experiencia o más demanda que la media, acércate a la parte alta. Si eres más nuevo o estás creando tu base de alumnos, acércate a la parte baja.
2. Los gastos de tu espacio
Si alquilas un estudio y pagas $30 por sesión, necesitas un precio que cubra el alquiler más tu tiempo. Las cuentas:
- Capacidad: 10 plazas.
- Asistencia realista: 6 plazas.
- Coste: $30 de alquiler + tu tarifa mínima por hora.
- Por plaza: ($30 / 6) + (tu tarifa / 6) = punto de equilibrio.
Pon un precio entre un 30 y un 50% por encima del punto de equilibrio para absorber las semanas con poca asistencia.
3. Lo que los alumnos están dispuestos a pagar
En las clases sueltas, los alumnos te comparan con ClassPass, con las clases de gimnasio y con otros mentores. Una clase suelta de yoga a $15 es "barata"; a $35 es "cara". El punto ideal en la mayoría de las ciudades está entre $20 y $30.
En las propuestas especializadas (baño de sonido, respiración, talleres avanzados), los alumnos te comparan con otros especialistas. Los talleres a $50-100 son razonables; los intensivos a partir de $150 son razonables para eventos de media jornada.
Cuándo cobrar más
- Modalidades especializadas: sanación con sonido, respiración, restaurativo, enfoque sensible al trauma. Un precio más alto refleja la formación y la experiencia.
- Grupos pequeños: una clase limitada a 4 plazas puede cobrar el triple que una clase de 12 plazas.
- Talleres: los formatos largos (90 minutos o más) y los contenidos preparados de antemano (material impreso, secuencias guiadas) justifican precios más altos.
- Espacios caros: las clases en espacios prestigiosos o caros pueden cobrar un suplemento por el lugar.
Cuándo cobrar menos
- Clases comunitarias sueltas con pocos gastos.
- Clases de iniciación o para principiantes pensadas para que la gente se quede con una práctica regular.
- Horas de poca demanda (media mañana entre semana, a última hora de la noche).
- Eres nuevo y estás consiguiendo reseñas y alumnos.
Modelo de precios: plaza suelta, bono de clases o suscripción
La plataforma admite tres modelos de precio para un mismo profesor.
Plaza suelta (la opción por defecto)
El alumno paga por clase. Sencillo, claro, sin compromiso.
Úsalo como opción por defecto para todo el mundo.
Bono de clases
Un paquete que se compra por adelantado: "5 clases por $100" en lugar de "5 × $25 cada una". Los alumnos tienen un pequeño descuento; tú tienes ingresos asegurados y menos ausencias.
Configura el bono de clases como un "bono de la plataforma" asociado a clases concretas. El alumno compra el bono, acumula créditos y los canjea al reservar.
Los bonos de clases no caducan por defecto, pero puedes ponerles una caducidad (por ejemplo, "válido durante 3 meses desde la compra").
Suscripción
Cobro mensual recurrente a cambio de acceso ilimitado (o con límite) a tus clases. Formatos habituales:
- "$150 al mes, clases ilimitadas".
- "$100 al mes, 8 clases al mes".
- "$80 al mes, 4 clases al mes".
La suscripción es una suscripción de Stripe propia en tu cuenta de Connect, que se cobra automáticamente. Los alumnos pueden pausarla, cancelarla y reanudarla.
Está disponible, pero la usa una parte más pequeña de los mentores. Configurarla lleva su trabajo; solo merece la pena si tienes suficientes alumnos habituales.
Consulta Planes de suscripción para ver cómo funciona todo en detalle.
Cómo usar los extras
Los extras son las pequeñas ventas adicionales que ofreces al reservar. Los más útiles:
Alquiler de esterilla ($1-3)
Para el alumno que viaja o que se olvida la suya. Añade un alquiler de esterilla a $2 y verás que se usa de verdad. El margen es alto (una esterilla de $20 dura cientos de sesiones).
Material impreso para talleres ($5-15)
Para talleres con contenido de peso. Imprime un resumen del taller de 4 páginas y véndelo como extra. Los alumnos valoran llevarse algo a casa.
Algo de comer o una bebida después de clase ($3-8)
Para formatos más largos o clases muy de comunidad. Una infusión o un batido después de clase es un detalle que se recuerda.
Productos con tu marca
Para mentores con una marca reconocible. Una camiseta o una botella de agua de la clase. Se añade al reservar y se entrega en clase. Úsalo con moderación; los productos que no se venden son stock parado.
Por plaza o por reserva
Cada extra puede ser:
- Por extra: el mismo precio sea cual sea el tamaño del grupo. Útil para el material impreso de un taller (uno por reserva).
- Por plaza: aumenta con el número de plazas. Útil para el alquiler de esterilla (una por asistente).
El asistente de clases te deja elegir el precio por extra. Acierta con esto: por plaza tiene sentido para "alquiler de esterilla", por extra tiene sentido para "cuadernillo del taller".
Moneda y conversión
Pones el precio en tu moneda principal (la eliges en la configuración inicial). El precio se muestra en esa moneda a todos los alumnos del mundo; NO lo convertimos automáticamente.
Para mentores en EE. UU. que venden sobre todo a alumnos de EE. UU.: USD. Para mentores en la UE: EUR. Para mentores en Brasil: BRL. Para mentores con clientes internacionales que pagan en monedas distintas: elige igualmente la moneda más cómoda para TU contabilidad. El emisor de la tarjeta del alumno se encarga de la conversión.
Puedes cambiar la moneda en los ajustes, pero eso no convierte las reservas pasadas. Las reservas nuevas se harán en la moneda nueva.
Preguntas comunes
¿Puedo tener precios distintos para públicos distintos (descuento para estudiantes, para mayores)? No como opción integrada. Solución: crea dos clases ("Vinyasa, precio completo" y "Vinyasa, descuento para estudiantes") con precios distintos y oculta la segunda del directorio (márcala como inactiva y comparte la URL solo con los alumnos que cumplen los requisitos).
¿Puedo tener un precio de reserva anticipada? No como opción integrada. Solución: baja el precio durante las 2 primeras semanas de reservas y luego súbelo. Lo cambias a mano.
¿Puedo juntar varias clases con descuento? Sí, con bonos de clases. Crea un bono como "5 clases por $100" y los alumnos lo canjean en cualquier clase.
¿Y si quiero reembolsar a alguien pero quedarme con el importe del extra? El reembolso por defecto devuelve las dos cosas. Si quieres quedarte con el coste de un extra (por ejemplo, un material impreso no reembolsable que ya imprimiste), haz un reembolso parcial a mano en el detalle de la reserva.
Siguientes pasos
- Gestionar reservas: el día a día de dar clases.
- Bonos de clases y suscripciones: cómo configurar ingresos recurrentes.