Der Preis ist das am häufigsten gefragte Feld bei der Kurserstellung. Zu niedrig und du unterschätzt die Arbeit; zu hoch und Buchungen versiegen. Dieser Artikel behandelt, wie du darüber nachdenken solltest.
Wie du einen Kurs bepreist
Schau dir drei Signale an, in Reihenfolge der Wichtigkeit:
1. Vergleichbare Mentoren in deiner Stadt
Das Verzeichnis unter /<your-city> zeigt andere Mentoren, die ähnliche Kurse unterrichten. Sortiere nach Preis aufsteigend und absteigend. Du siehst die Spanne. Strebe beim Start die mittleren 50 % dieser Spanne an.
Wenn du nachweislich erfahrener oder gefragter bist als der Median, bepreise oben. Wenn du neu bist oder dir eine Followerschaft aufbaust, bepreise unten.
2. Dein Veranstaltungsort-Overhead
Wenn du einen Studio-Raum mietest und 30 $ pro Einheit zahlst, brauchst du einen Preis, der die Miete plus deine Zeit deckt. Die Rechnung:
- Kapazität: 10 Plätze.
- Realistische Teilnahme: 6 Plätze.
- Kosten: 30 $ Miete plus dein Mindeststundensatz.
- Pro Platz: (30 $ / 6) + (dein Satz / 6) = Break-even.
Bepreise 30 bis 50 % über Break-even, um Wochen mit niedriger Teilnahme zu absorbieren.
3. Was Schüler zahlen werden
Bei Drop-in-Kursen vergleichen Schüler dich mit ClassPass / Fitness-Kursen / anderen Mentoren. Drop-in-Yoga zu 15 $ ist "günstig"; zu 35 $ ist "teuer". Der Sweet Spot in den meisten Städten liegt bei 20 bis 30 $.
Bei spezialisierten Angeboten (Klangbad, Atemarbeit, fortgeschrittene Workshops) vergleichen Schüler dich mit anderen Spezialisten. Workshops zu 50 bis 100 $ sind angemessen; Intensivkurse ab 150 $ sind für Halbtages-Events angemessen.
Wann mehr verlangen
- Spezialisierte Modalitäten: Klangheilung, Atemarbeit, Restorative, Trauma-Informed. Premium-Preise spiegeln das Training und die Erfahrung wider.
- Kleine Gruppe: Ein Kurs mit Kapazität 4 kann das Dreifache verlangen, was ein 12-Plätze-Kurs verlangt.
- Workshops: Erweiterte Formate (90+ Minuten) und vororganisierte Inhalte (Handouts, geleitete Sequenzen) rechtfertigen höhere Preise.
- Hochpreisige Veranstaltungsorte: Kurse an renommierten oder teuren Locations können einen Venue-Aufschlag verlangen.
Wann weniger verlangen
- Drop-in-Community-Kurse mit geringem Overhead.
- Anfänger- / Einführungskurse, die in regelmäßige Praxis konvertieren sollen.
- Außerhalb der Spitzenzeiten (Vormittag werktags, später Abend).
- Du bist neu und baust Bewertungen und Followerschaft auf.
Preismodell: Einzelplatz vs. Klassenpaket vs. Abonnement
Die Plattform unterstützt drei Preismodelle für denselben Lehrer.
Einzelplatz (Standard)
Schüler zahlt pro Kurs. Einfach, transparent, kein Commitment.
Verwende als Standard für alle.
Klassenpaket
Ein vorbezahltes Bundle: "5 Kurse für 100 $" statt "5 × 25 $ jeweils". Schüler bekommen einen kleinen Rabatt; du bekommst gebundene Einnahmen und reduzierte No-Shows.
Richte ein Klassenpaket als "Plattform-Paket" ein, das an bestimmte Kurse gebunden ist. Der Schüler kauft das Paket, sammelt Guthaben an, löst Guthaben bei der Buchung ein.
Klassenpakete laufen standardmäßig nicht ab, aber du kannst eine Ablauffrist setzen (z. B. "gültig für 3 Monate ab Kauf").
Abonnement
Monatliche wiederkehrende Abrechnung für unbegrenzten (oder gedeckelten) Zugang zu deinen Kursen. Übliche Muster:
- "150 $/Monat, unbegrenzte Kurse".
- "100 $/Monat, 8 Kurse/Monat".
- "80 $/Monat, 4 Kurse/Monat".
Das Abonnement ist sein eigenes Stripe-Abonnement auf deinem Connect-Konto, automatisch abgerechnet. Schüler können pausieren, kündigen, fortsetzen.
Das ist gebaut, aber wird nur von einem kleineren Teil der Mentoren genutzt. Der Einrichtungsaufwand ist real; nur lohnenswert, wenn du genug Stammkunden hast, um es zu rechtfertigen.
Siehe Abonnement-Stufen für die volle Mechanik.
Add-on-Strategie
Add-ons sind die kleinen Upsells, die du bei der Buchung anbietest. Die nützlichsten:
Mattenverleih (1 bis 3 $)
Erfasst den reisenden oder vergesslichen Schüler. Füge einen Mattenverleih für 2 $ hinzu, und du wirst echte Annahme sehen. Die Marge ist hoch (eine 20 $-Matte hält Hunderte von Einheiten).
Workshop-Handouts (5 bis 15 $)
Für Workshops mit substantiellen Inhalten. Drucke ein 4-seitiges Handout, das den Workshop zusammenfasst; verkaufe es als Add-on. Schüler schätzen den Mitnehmwert.
Snacks / Getränk nach dem Kurs (3 bis 8 $)
Für längere Formate oder community-fokussierte Kurse. Ein Kräutertee oder Smoothie nach dem Kurs ist eine merkbare Geste.
Markenartikel
Für Mentoren mit starken Marken. Ein Kurs-T-Shirt oder eine Wasserflasche. Add-on bei der Buchung, Auslieferung im Kurs. Sparsam einsetzen; Merchandise, das sich nicht verkauft, ist totes Inventar.
Pro Platz vs. pro Buchung
Jedes Add-on kann sein:
- Pro Add-on: gleicher Preis unabhängig von der Gruppengröße. Nützlich für Workshop-Handouts (eines pro Buchung).
- Pro Platz: skaliert mit Plätzen. Nützlich für Mattenverleih (einer pro Teilnehmer).
Der Kurs-Wizard lässt dich pro Add-on wählen. Mach das richtig; Pro Platz für "Mattenverleih" macht Sinn, pro Add-on für "Workshop-Broschüre" macht Sinn.
Währung und Umrechnung
Du bepreist in deiner Heimwährung (im Onboarding festgelegt). Der Preis erscheint allen Schülern weltweit in dieser Währung; wir konvertieren NICHT automatisch.
Für US-basierte Mentoren, die primär an US-Schüler verkaufen: USD. Für EU-Mentoren: EUR. Für brasilianische Mentoren: BRL. Für Mentoren mit internationaler Klientel, die in verschiedenen Währungen zahlen: trotzdem die Währung wählen, die für DEINE Buchhaltung am bequemsten ist. Die Kartenausstellung des Schülers übernimmt die Umrechnung.
Du kannst die Währung in den Einstellungen ändern, aber das konvertiert vergangene Buchungen nicht rückwirkend. Neue Buchungen werden in der neuen Währung sein.
Häufige Fragen
Kann ich unterschiedliche Preise für verschiedene Zielgruppen haben (Studentenrabatt, Seniorenrabatt)? Nicht nativ. Workaround: Erstelle zwei Kurse ("Vinyasa, voller Preis" und "Vinyasa, Studentenrabatt") mit unterschiedlichen Preisen und blende den zweiten aus dem Verzeichnis aus (als inaktiv markieren, URL nur mit berechtigten Schülern teilen).
Kann ich Frühbucher-Preise haben? Nicht nativ. Workaround: Senke den Preis in den ersten 2 Wochen der Buchungen, dann erhöhe ihn. Manuell umschalten.
Kann ich mehrere Kurse zu einem Rabatt bündeln? Ja, über Klassenpakete. Richte ein Paket wie "5 Kurse für 100 $" ein, und Schüler lösen gegen jeden Kurs ein.
Was, wenn ich jemandem erstatten will, aber die Add-on-Gebühr behalten möchte? Die Standard-Erstattung erstattet beides. Wenn du Add-on-Kosten behalten möchtest (z. B. für ein nicht erstattungsfähiges, bereits gedrucktes Handout), stelle manuell eine Teilerstattung im Buchungsdetail aus.
Nächste Schritte
- Buchungen verwalten: die täglichen Operationen.
- Klassenpakete und Abonnements: die Einrichtung wiederkehrender Einnahmen.