O preço é o campo que gera mais perguntas na criação de uma aula. Baixo demais, você desvaloriza o seu trabalho; alto demais, as reservas somem. Este artigo mostra como pensar sobre isso.
Como definir o preço de uma aula
Observe três sinais, em ordem de importância:
1. Mentores comparáveis na sua cidade
O diretório em /<your-city> mostra outros mentores que dão aulas parecidas. Ordene por preço, do menor para o maior e do maior para o menor. Você vai ver a faixa de preços. Para começar, mire nos 50% do meio dessa faixa.
Se você tem claramente mais experiência ou mais procura que a média, fique mais perto do topo. Se você é mais novo ou está construindo o seu público, fique mais perto da base.
2. O custo do seu espaço
Se você aluga um espaço em um estúdio e paga $30 por sessão, precisa de um preço que cubra o aluguel mais o seu tempo. A conta:
- Capacidade: 10 vagas.
- Presença realista: 6 vagas.
- Custo: $30 de aluguel + o seu valor mínimo por hora.
- Por vaga: ($30 / 6) + (seu valor / 6) = ponto de equilíbrio.
Cobre de 30 a 50% acima do ponto de equilíbrio para absorver as semanas mais vazias.
3. O que os alunos estão dispostos a pagar
Para aulas avulsas, os alunos comparam você com ClassPass, aulas de academia e outros mentores. Yoga avulso a $15 é "barato"; a $35 é "caro". O ponto ideal na maioria das cidades fica entre $20 e $30.
Para ofertas especializadas (banho de som, respiração, workshops avançados), os alunos comparam você com outros especialistas. Workshops de $50 a $100 são razoáveis; intensivos a partir de $150 são razoáveis para eventos de meio período.
Quando cobrar mais
- Modalidades especializadas: terapia com som, respiração, restaurativa, abordagens informadas sobre trauma. O preço mais alto reflete a formação e a experiência.
- Grupo pequeno: uma aula limitada a 4 vagas pode cobrar 3 vezes o que cobra uma aula de 12 vagas.
- Workshops: formatos longos (90 minutos ou mais) e conteúdo preparado com antecedência (apostilas, sequências guiadas) justificam preços mais altos.
- Espaços caros: aulas em espaços prestigiados ou caros podem cobrar um adicional pelo espaço.
Quando cobrar menos
- Aulas comunitárias avulsas com custo baixo.
- Aulas para iniciantes ou introdutórias, pensadas para virar uma prática regular.
- Horários de pouco movimento (meio da manhã em dias úteis, noite mais tarde).
- Você está começando e construindo avaliações e público.
Modelo de preço: vaga avulsa, pacote de aulas ou assinatura
A plataforma aceita três modelos de preço para o mesmo professor.
Vaga avulsa (o padrão)
O aluno paga por aula. Simples, transparente, sem compromisso.
Use como padrão para todo mundo.
Pacote de aulas
Um conjunto comprado com antecedência: "5 aulas por $100" em vez de "5 × $25 cada". Os alunos ganham um pequeno desconto; você ganha receita garantida e menos faltas.
Configure um pacote de aulas como um "pacote da plataforma" ligado a aulas específicas. O aluno compra o pacote, acumula créditos e usa os créditos na hora de reservar.
Por padrão, os pacotes de aulas não expiram, mas você pode definir uma validade (por exemplo, "válido por 3 meses a partir da compra").
Assinatura
Cobrança mensal recorrente para acesso ilimitado (ou limitado) às suas aulas. Formatos comuns:
- "$150/mês, aulas ilimitadas".
- "$100/mês, 8 aulas por mês".
- "$80/mês, 4 aulas por mês".
A assinatura é uma assinatura própria do Stripe na sua conta Connect, cobrada automaticamente. Os alunos podem pausar, cancelar e retomar.
Isso já existe, mas é usado por uma parte menor dos mentores. A configuração dá trabalho de verdade; só vale a pena se você tiver alunos frequentes o suficiente para justificar.
Veja assinaturas para o funcionamento completo.
Estratégia de adicionais
Adicionais são as pequenas vendas extras que você oferece na hora da reserva. Os mais úteis:
Aluguel de tapete ($1-3)
Atende o aluno que está viajando ou que esqueceu o tapete. Coloque um aluguel de tapete a $2 e você vai ver procura de verdade. A margem é alta (um tapete de $20 dura centenas de sessões).
Apostilas de workshop ($5-15)
Para workshops com conteúdo consistente. Imprima uma apostila de 4 páginas resumindo o workshop e venda como adicional. Os alunos valorizam levar algo para casa.
Lanches / bebida depois da aula ($3-8)
Para formatos mais longos ou aulas com foco em comunidade. Um chá de ervas ou um smoothie depois da aula é um detalhe que fica na memória.
Produtos com a sua marca
Para mentores com uma marca forte. Uma camiseta da aula ou uma garrafa de água. Adicional na reserva, entrega na aula. Use com moderação; produto que não vende é estoque parado.
Por vaga ou por reserva
Cada adicional pode ser:
- Por adicional: o mesmo preço, qualquer que seja o tamanho do grupo. Útil para apostilas de workshop (uma por reserva).
- Por vaga: acompanha o número de vagas. Útil para aluguel de tapete (um por participante).
O assistente de aulas deixa você escolher por adicional. Acerte isso: por vaga faz sentido para "aluguel de tapete", por adicional faz sentido para "apostila do workshop".
Moeda e conversão
Você define o preço na sua moeda principal (escolhida no cadastro inicial). O preço aparece nessa moeda para todos os alunos, no mundo inteiro; NÃO convertemos automaticamente.
Para mentores nos EUA que vendem principalmente para alunos dos EUA: USD. Para mentores na União Europeia: EUR. Para mentores no Brasil: BRL. Para mentores com clientes internacionais que pagam em moedas diferentes: escolha mesmo assim a moeda mais prática para a SUA contabilidade. O emissor do cartão do aluno faz a conversão.
Você pode mudar a moeda nas configurações, mas isso não converte as reservas passadas. As novas reservas serão na nova moeda.
Perguntas frequentes
Posso ter preços diferentes para públicos diferentes (desconto para estudantes, para pessoas idosas)? Não como opção pronta. Solução: crie duas aulas ("Vinyasa, preço cheio" e "Vinyasa, desconto para estudantes") com preços diferentes e esconda a segunda do diretório (marque como inativa e compartilhe o link só com os alunos que têm direito).
Posso ter preço promocional para quem reserva cedo? Não como opção pronta. Solução: baixe o preço nas 2 primeiras semanas de reservas e depois aumente. Mude manualmente.
Posso juntar várias aulas com desconto? Sim, com pacotes de aulas. Configure um pacote como "5 aulas por $100" e os alunos usam os créditos em qualquer aula.
E se eu quiser reembolsar alguém, mas ficar com o valor do adicional? O reembolso padrão devolve os dois. Se você quiser ficar com o custo de um adicional (por exemplo, uma apostila não reembolsável que já foi impressa), faça manualmente um reembolso parcial nos detalhes da reserva.
Próximos passos
- Gerenciar reservas: a rotina diária de quem dá aulas.
- Pacotes de aulas e assinaturas: a configuração de receita recorrente.